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歷時4月,跨越10城,瀘州老窖為網球迷造了一個專屬IP...

2019-11-18 8:34:27微酒 雪球 【字體:

    【中國白酒網】11月16日,由澳大利亞網球公開賽主辦方澳大利亞網球協會攜手中國合作伙伴瀘州老窖•國窖1573舉行的澳網中國業余挑戰賽成都站在四川國際網球中心開展。
    國家體育總局網球運動管理中心事業發展部主任、中國網球協會副秘書長孫文兵,澳大利亞網球協會國際業務總監Ben Slack,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理王洪波,澳大利亞駐成都總領事館領事鄧瑞奇,中國男子網球運動員李喆,四川川投國際網球中心開發有限責任公司執行董事王旭濤,四川川投國際網球中心開發有限責任公司總經理助理賈繼躍等蒞臨成都站賽事現場,見證選手們的激烈角逐。
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    跨越十城,瀘州老窖為網球迷打造專屬IP
    眾所周知,澳網是網球四大滿貫賽事之一,匯聚了全球最頂級的網球選手。而瀘州老窖•國窖1573澳網中國業余挑戰賽則是澳網首個在澳大利亞以外國家舉辦的業余挑戰賽。
    今年7月,首屆瀘州老窖•國窖1573澳網中國業余挑戰賽在北京站正式啟動;隨后,在瀘州老窖的助力之下,該賽事又跨越了西安、日照、蘇州、長沙、深圳、鄭州、上海、杭州和成都等城市。
    據了解,隨著成都站賽事的結束,來自中國十座城市的十組冠軍已經誕生,冠軍們將在明年1月征戰澳網圣地墨爾本公園競逐該賽事的總決賽冠軍。而這也標志著首屆瀘州老窖•國窖1573澳網中國業余挑戰賽國內分站賽收官。
    據悉,首屆澳網中國業余挑戰賽共計吸引了超過600名網球愛好者參加。能吸引如此多的網球愛好者的參與,王洪波在現場表示自己很欣喜:“當看到每站的選手都是業余選手的時候,我懸著的心就放下來了。”
    打造一個很純正的網球業余聯賽,提升網球運動的群眾性,這其實就是瀘州老窖與澳網攜手業余挑戰賽的初衷。王洪波表示:“就是要推動群眾性網球運動的普及與開展,讓更多人參與到網球運動中來。”
    跨越十座城市,600多名網球愛好者參與,這份成績單也讓澳網中國業余挑戰賽成為澳網在澳大利亞以外的國家舉辦的規模最大、歷時最長的群眾網球賽事。
    澳大利亞網球協會國際業務總監Ben Slack在致辭中談到:“這是澳網攜手瀘州老窖共同創造的又一里程碑。”
    而橫向來看,澳網中國業余挑戰賽也成為繼澳網亞太區外卡賽和“一帶一路”成都-澳網國際大學生網球邀請賽后,在中國舉辦的賽事中規模最大、歷時最長的非職業類網球賽事。
    可以說,網球運動在國內的推廣進程中,瀘州老窖為“業余”網球愛好者打造了一個頂級體驗平臺;而隨著該賽事的持續推廣,不難想象,澳網中國業余挑戰賽也將成為網球業余愛好者們的專屬IP。
    02
    頂級體驗,瀘州老窖將“諾言”兌現
    值得注意的是,去年10月,瀘州老窖與澳網達成了五年戰略合作。彼時,瀘州老窖方面便透露:“將圍繞澳網這一IP延伸出澳網白酒專屬產品的打造、聯合開發球迷禮品、網球賽事等一系列的商業動作。”
    今年7月,澳網中國業余挑戰賽在北京啟動時,瀘州老窖方面表示:這項賽事正是踐行了當初的承諾,與澳網系統推動網球運動在中國的普及、網球文化在中國的傳播和倡導健康積極的生活方式,致力于打造中國頂級的業余網球賽事。
    從首屆澳網中國業余挑戰賽的結果來看,不僅在規模和影響力上創新高,更重要的是該賽事為參與的網球愛好者提供了頂級的體驗。
    首先,職業賽級別的專業服務。中國網球協會作為該賽事的技術指導單位,派出最精良的裁判團隊共149人為賽事服務。本次挑戰賽按照職業賽事的標準,在賽事籌備組織、落地執行、場地設施、賽事服務、媒體宣傳等方面都是高級別、高水平。
    其次,賽制更簡單。本次挑戰賽更是采用了澳網獨有的“FAST4”表演賽賽制,特點是無占先、擦網繼續、比分3-3平則以搶五決勝等規則,打造更加跌宕起伏的激烈賽事。
    第三,大滿貫的標準體驗。每場比賽配有的國家級裁判和一級裁判也讓業余選手們得以完整體驗大滿貫標準的比賽環境,同時親身感受國際賽場上的網球氛圍。每個站決出的冠軍將在明年1月征戰澳網墨爾本公園,在1573球場競逐該賽事的總決賽冠軍。
    從推動該賽事落地到打造頂級的體驗,由此可見,瀘州老窖•國窖1573聯手澳網這一IP時的“承諾”已經一一兌現。
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    言行合一,瀘州老窖為品牌圈層營銷再添“利器”
    眾所周知,通過贊助世界級體育賽事獲得品牌露出、塑造品牌高度,這是對品牌高度的賦能。
    而瀘州老窖在贊助澳網的同時,又推動澳網中國業余挑戰賽國內十個城市巡回,實實在在為網球愛好者們提供職業賽事頂級的體驗,打造他們的專屬IP。這是企業“言行合一”的體現,也是瀘州老窖作為名酒企業推動體育運動項目在大眾中普及的企業擔當。
    不過,從商業的角度來看,從贊助專業賽到牽頭打造業余球迷的專屬IP,瀘州老窖的這一步“跨越”標志著品牌深度溝通目標消費群體時有了有效的載體。
    具體而言,第一,以澳網業余挑戰賽為依托,瀘州老窖可以精準對接網球愛好者,為品牌溝通目標消費群體提供了有效路徑;
    第二,通過賽事的推進,實現品牌與網球愛好者多頻次的互動,讓目標消費群體能與品牌實現深度的溝通;
    第三,通過高規格和頂級體驗的網球運動為品牌高端性賦能,以契合的需求去深度溝通消費者;
    第四,將品牌體驗活動落地到各個區域市場,為市場開展“圈層營銷”提供助力。
    實際上,瀘州老窖的圈層營銷在業內聞名,其中國窖1573持續開展的“七星盛宴”已經成為行業爭相研究的標桿。而隨著澳網中國業余挑戰賽這個新IP在網球愛好者群體中地位的確立,無疑為瀘州老窖在圈層營銷上再添“利器”。

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