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瀘州老窖“搖錢鼠”上市不到十天銷售超30000瓶

2019-11-15 8:16:23羅亞玲 微酒 【字體:

不到十天銷售超30000瓶!瀘州老窖首次公開這只網紅“搖錢鼠”設計理念

 

    【中國白酒網】日前,瀘州老窖定制酒有限公司(以下簡稱定制酒公司)正式推出瀘州老窖2020農歷庚子年•新春禮酒,這款產品因為造型上的特點被稱為“搖錢鼠”。由于去年推出的瀘州老窖2019農歷己亥年•新春禮酒(以下簡稱笑臉豬)大獲成功,因此搖錢鼠自正式上市前起,便一直廣受行業內外關注。
    據了解,搖錢鼠自上市到如今不足十天,然而其限量的60000瓶卻已經銷售過半,火熱程度可見一斑。“去年的笑臉豬之所以那么火,有很大部分的原因都歸功于產品設計的成功;今年的搖錢鼠這么受歡迎,同樣與其獨具巧思的產品設計分不開。這是一個消費看顏值,產品要能拿來拍照炫耀的時代。”相關業內人士透露。
    那么,搖錢鼠的產品設計思路是什么?有哪些值得注意的細節?最大的亮點又是什么?
    顏值即銷量!詳解“搖錢鼠”設計感背后的生肖文化
    近年來,定制酒公司推出的新春禮酒系列產品,一直都非常具有設計感,與市面上其他生肖酒有明顯區別。搖錢鼠的熱銷,與其設計外觀上的高顏值,有著不可分割的關系。
    本次搖錢鼠的產品外型,由藝術設計大師張朝陽與定制酒公司設計團隊聯手打造。據相關資料顯示,張朝陽曾獲得包括2017年度德國紅點產品設計大獎、2017年度臺灣金點產品設計大獎等殊榮,并且之前推出的雞年、狗年、豬年新春禮酒皆是出自他手,其中雞年和狗年的兩款產品連續斬獲中國酒類設計最高獎“青酌獎”;而這幾年的產品設計,定制酒公司設計團隊都有全過程參與、協助。
    張朝陽表示,與前幾年相比,鼠年新春禮酒的設計難度很大,“因為鼠的形象容易讓人產生負面聯想,所以在產品設計中不能太過于具象化;與此同時,也不能太過抽象,要能讓消費者一眼能看出產品外型的原型就是鼠。抽象和具象之間的度很難把握。”最終,張朝陽與定制酒公司設計團隊多次溝通討論后,決定以“包容”為理念,從鼠的多面形象中取其優點進行創作。
    據了解,整個產品設計的構思期長達三個月,又經歷了三個月的打樣制作,方才有了我們現在看到的搖錢鼠——懷抱花生、翹首盼望,值得注意的是,老鼠手里拿著的金花生是純手工的打造,意為抱財歸家;包裝盒上繪制著“老鼠娶親”,朝氣向上,生生不息。
    最值得關注的是,今年首次配套了與產品造型相同的等比縮小分酒器與專屬酒杯,“兩只搖錢鼠配上一套酒具,在加上包裝盒上熱熱鬧鬧的‘老鼠娶親’,這是一個老鼠家族大團圓的景象,非常適合春節場景,與鼠這一形象所蘊含的‘多子多福’相呼應。”張朝陽表示,“多子多福”既是這款產品的核心寓意,也是最大亮點。
    雖然在當代社會,大家都在說顏值即銷量,但這其實只是表象,高顏值背后的文化內涵才是打動消費者的關鍵。
    “多子多福”為何打動了消費者?
    那么,為何“多子多福”這個主要的文化內涵能打動消費者呢?
    首先,是與傳統文化的統一性。千百年來,在中國傳統觀念里一直流傳著“多子多福”的觀念。在以前勞動力落后的農耕社會,人口便意味著生產力,因而多子多福;而在工業發達的現代社會,多子多福有了新的寓意,其表達了現代人對熱鬧溫馨、其樂融融的家庭生活的向往。
    其次,多子多福也與當代社會倡導的政策相契合。2016年起,在堅持計劃生育基本國策的基礎上,為積極應對人口老齡化狀況,我國實施全面二孩政策。從限制生育到鼓勵二孩,多子多福再次成為社會倡導的主流觀念。
    再者,是生肖酒帶來的專屬性。因其為“鼠年”新春禮酒,帶有十二分之一的專屬性,多位消費者表示,購買這款產品是因為家中有鼠年出生的孩子,將產品存放在家中作為專屬紀念。而鼠作為十二生肖之首,代表了又一次輪回的開端,“把這樣一款產品買回家算是討個好彩頭,預示著一個好的開始,寄托了我們對接下來生活的美好期盼。”消費者如是說。
    最后,是限量銷售帶來的稀缺性。在中國人的消費習慣中,向來是買漲不買跌,而限量這個點天然賦予了產品溢價能力,“這個產品限量60000瓶,放在家里還可以升值呢!”多名消費者表達了類似的觀點,“好設計、好寓意、生肖專屬、限量銷售,這些要點全都集中在一款產品上,是可遇不可求的。”
    而對于鼠年出生的孩子來說,有這樣一款專屬于他們的產品,能見證其成長過程中的點點滴滴,也是一件十分有意義的事情。

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