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曾從欽:堅持戰略定力,維護五糧液穩步向好發展態勢

2019-11-18 8:45:01微酒 雪球 【字體:

專訪曾從欽:堅持戰略定力,維護五糧液穩步向好發展態勢


    【中國白酒網】11月12日零點,一年一度的雙11大戰落下帷幕,五糧液在京東、蘇寧、酒仙網、1919等多個平臺上奪冠,經典裝五糧液全網成交價超過1000元/瓶,銷售額同比去年增長90%。 
    11月14日,記者在“1218”之前趕赴五糧液集團,有幸與五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽等高層領導及市場人員進行溝通,提前探營。
    01
    五糧液發展呈現諸多利好
    采訪中,記者獲悉,今年的中秋、國慶雙節,五糧液動銷率同比增長18.7%。截止目前,第八代經典五糧液的實物庫存率不足10%。
    9月,五糧液設立釀酒專用糧工程技術研究中心,袁隆平院士出任中心特別顧問;在2019白酒國家評委年會盲評中,不出所料,五糧春在197個白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠(經典五糧液、飛天茅臺未參評);在近期啟動的985、211院校校招活動中,五糧液吸引近5000學子報名。
    有業內人士認為,當前社會各界對五糧液充滿信心,五糧液發展呈現諸多利好。
    02
    鞏固提升良好市場秩序
    談到目前的行業形勢,曾從欽認為,“這個行業不缺酒,但是缺好酒。稀缺性,正是像五糧液這樣的名優白酒企業下一步的機遇所在。當然,今年以來,宏觀經濟的不確定性進一步增加,近期白酒板塊呈現出一定程度的波動,雖然五糧液發展勢頭良好、增長符合市場預期,但也要積極應對,未雨綢繆。”
    其一,要堅持以數字化營銷體系建設為抓手,強化渠道管控,充分發揮“控盤分利”模式效能,進一步推動數字化體系和原有營銷渠道深度融合,加快構建現代物流體系,推動渠道建設邁上新臺階。
    其二,要堅持從嚴管理原則,加強五糧液營銷團隊建設,打造一支營銷鐵軍。對公司市場管控政策執行不力的人員、戰區負責人,視不同情形給予從嚴處罰,該處理的要堅決處理。
    其三,要堅持鞏固提升良好市場秩序不動搖。曾從欽表示,對于加速改革的企業來說,前進中的困難和問題是有的。近期,少數傳統型經銷商,在轉型的過程中就出現了不適應、轉型慢等情況,在一定程度上干擾了市場秩序。
    “五糧液將進一步加大市場管控力度,要‘快、準、穩、好’的采取措施,有理有據、獎罰分明,強有力的維護市場秩序,即使像江蘇蘇糖、西安新慶這樣的老伙伴,我們也一視同仁、亮起‘黃燈’、加強管控。”曾從欽強調。
    此外,記者了解到,五糧液擁有完善的“工具箱”、“政策包”,未來將綜合應用金融工具,強化票據管理,完善供應鏈金融生態圈,賦能能力型、服務型經銷商,繼續提升營銷質量和能級。
    03
    堅持戰略定力,堅定不移抓好戰略落地
    談到如何面對即將到來的后千億時代,曾從欽表示:“公司將堅定不移地堅持‘做強主業、做優多元、做大平臺’發展戰略;堅定不移地堅持‘為消費者創造美好,為員工創造幸福,為投資者創造良好回報 ’的核心價值理念;堅定不移地貫徹好“三性一度”改革總體要求;堅定不移地推動“1+3”、“4+4”產品體系建設;堅定不移地堅守五糧液1366(1極3優6首創6精釀)傳統釀造工藝。”
    談到明年規劃,曾從欽透露,2020年,五糧液要繼續保持穩中求進的發展態勢,高度重視、積極應對當前行業經濟運行中存在的不確定因素,確保明年實現持續穩步增長。傳統渠道總體不增量,公司將會同經銷商打造企業級團購等新的消費增長點;繼續優化經銷商結構,更加科學合理的分配產品資源,重點向能力型、服務型經銷商傾斜;將著力組織流程再造、團隊能力提升,加強渠道建設、優化終端管理;以“品牌文化建設”為主題,狠抓“品牌提升、核心消費者培育”兩大重點工程。
    此外,記者獲悉,2020年,五糧液集團將正式進入后千億時代,一批投資上百億的重大建設項目將逐漸揭開面紗。
    04
    記者印象:雷厲風行、立說立行
    9月27日,曾從欽正式入職五糧液,短短50天,曾從欽就親自組織召開了20多場營銷工作及經銷商會議,足跡遍布華東、華北、西南、華南等區域,與北京、上海、山東、河南、南京、廣西、成都等地經銷商直接對話。
    素來,曾從欽以擅長處理復雜問題而聞名。其雷厲風行的工作作風,也讓記者印象深刻。接受采訪時,曾從欽剛剛結束公司內部的市場工作會議。他一面走向記者,一面向參會人員交待道:“相關副總當晚必須完成全國21個戰區以及優秀經銷商的電話溝通工作!第二天就到戰區去,參加戰區會議,再溝通。”
    干脆利落!曾從欽已經成功為市場展現出了新作風、新氣象和新格局。我們有理由相信,五糧液的執行力將持續獲得提升,“李曾組合”值得期待!

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