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五糧液聚焦數字化轉型 全程掌控產品終端銷售

2019-11-15 9:02:09佚名 證券時報 【字體:

    【中國白酒網】兩年前,五糧液集團董事長李曙光提出了“二次創業”的戰略舉措,進一步聚焦核心主業,集中力量做大做強五糧液主品牌,將五糧液集團打造成為千億企業。
  2019年11月14日,深交所組織舉辦的“踐行中國夢•走進上市公司”系列活動來到五糧液,記者進行全程直播報道。在交流會環節,五糧液多位高管均表示,數字化轉型是“二次創業”的關鍵所在,整體來看年初啟動的營銷組織變革已經完成。
  記者了解到,借助數字化工具,五糧液現在已經能對產品終端銷售數據實現全程掌控;今年推出的第八代五糧液量價齊升,消費者接受度很高;在剛結束的“雙十一”中,五糧液在京東、天貓、蘇寧等主要電商平臺銷量排名第一,銷售收入同比增長60%以上。
  對渠道全局實時掌控
  在交流會上,五糧液集團董事、副總經理蔣琳表示,五糧液集團始終聚焦高質量發展,現已確立了圍繞“1+5”的產業進行布局,堅持做強主業、做優多元、做大平臺的發展戰略。即以酒業為核心主業,以大機械、大金融、大物流、大包裝、大健康多元發展的特大型國有企業集團。積極應對數字化時代面對新市場、新需求、新競爭的挑戰,將數字化轉型作為“二次創業”的戰略方向。
  對此,五糧液董事辦主任肖祥發進一步指出,五糧液數字化轉型始于2018年,率先推動“以市場為驅動、消費者為中心”的營銷數字化轉型,來驅動整個企業內部的變革。經過8個多月全方位、立體化的調研、分析及規劃,制定了整個五糧液公司的“1365 數字化轉型戰略藍圖”。
  談到具體情況,五糧液品牌事業部營銷企劃部部長安華龍透露,改革要落到人的執行,五糧液營銷數字化轉型就是從營銷組織變革開始。五糧液建設開放靈活的營銷大中臺,解決了原有的信息孤島問題,打通了業務流程間的斷點。
  今年來,五糧液鼓勵經銷商與零售終端做服務綁定、細分10余種渠道場景,并設置了5個核心控制點。安華龍表示,第八代五糧液控盤分離,通過掃碼了解商家進出貨情況,貨賣到了哪里去,對經銷商經營質量和狀態有全面的掌控。2019年是五糧液改革的推進年,有了數字化工具,五糧液可以對營銷全局數量有掌控,可以適時注意到經銷商存在的問題。
  肖祥發指出,借助這一系列的工具手段,五糧液實現了對渠道的全局可視、異常的實時監控、合作的有效協同。通過持續加強與IBM等全球大公司的戰略合作,五糧液構建了15個主題、385個指標的數據建模,將以前靠經驗判斷,轉變為基于數據動態監控和管理決策,推進了公司整個管理體系的數字化升級,加快產業轉型和商業模式創新。
  第八代五糧液量價提升
  經過兩年的革新,五糧液集團距離千億目標僅一步之遙,今年有望實現。從最新數據來看,2019年前三季度,五糧液集團公司就實現銷售收入811億元。
  據安華龍透露,在剛剛結束的“雙十一”中,五糧液在京東、天貓、蘇寧等主要電商平臺銷量都是排名第一,銷售收入同比增長60%以上。需要強調的是,這不僅僅是總量增長,而且也是質量的高增長,銷售產品過千元的很多。
  “對于五糧液來講,我們不僅要培養消費者長期的忠誠度,還要提升五糧液的美譽度。”肖祥發指出,2019年,第八代五糧液推出以來,更加適應消費者的口感變化,市場反應強烈,消費者普遍感覺口感更好。少喝酒、喝好酒,讓消費者感受到五糧液的好品質,喝完酒第二天頭不痛。明年春節是在1月25日,第八代五糧液現在是量價齊升,消費者接受度很高。
  作為全國白酒龍頭,五糧液與貴州茅臺自然會被投資者拿來相比較,在交流會上,有投資者就兩家企業的市值、產品零售價格等提出問題。
  對此,蔣琳認為,經營業績是一家公司最核心的競爭能力,五糧液經營的持續穩定增長和改善是支撐市值增長的關鍵。但影響上市公司估值的因素卻很多,五糧液不會舍本逐末,而是要苦練內功,把影響市值因素的內容做強,加強與投資者交流。不想當老大的企業,不是好企業。
  針對產品價格,肖祥發則表示,第八代五糧液的終端零售指導價是1399元,五糧液肯定希望與茅臺的差距越小越好。目前,四川CPI指數是在不斷上升,白酒產品終端銷售價也可能水漲船高。目前,茅臺和五糧液的高端酒產量5萬~6萬噸,而市場對高端白酒的需求量,遠遠高過產量。
  “實際上,高端消費者對零售價格的波動并不是特別敏感,要喝高端酒的消費者,還是會繼續喝。”安華龍認為,茅臺酒價格的不斷走高,這是很多消費者為炒家買單,而這也給了五糧液高端酒的發展空間。
  肖祥發表示,五糧液每個季度都會統計同行數據,目前19家白酒上市公司,前4家收入占比73%,利潤占比超過80%。實際上,生產經營背后需要品質和品牌做支撐,低端白酒品牌日子不好過,沒有品質和品牌的支撐難以走得長遠。幾十年以來,五糧液一直牢牢地把品牌質量作為核心力,沒有達到質量的酒,絕對不會罐裝到精典五糧液中;五糧液長期注重品牌持續的維護和廣告投入、品牌宣傳。

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