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五糧液系列酒經銷商溝通會在成都舉行

2019-6-17 21:53:04佚名 五糧液集團 【字體:

    【中國白酒網】6月14日,以“聚合•共贏”為主題的五糧液系列酒經銷商溝通會在成都舉行。系列酒公司管理團隊、公司相關職能部門、系列酒經銷商代表等200余人參加會議。受五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光委托,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、系列酒公司董事長鄒濤出席會議,并從“為什么要改”“怎么改”“當前及今后一段時期的重點工作”“堅定系列酒濃香自信、品質自信和品牌自信”等四個方面與系列酒經銷商進行了坦誠、深入的溝通。
    鄒濤表示,系列酒是五糧液公司主業的重要組成部分,具有非常重要的戰略意義。補系列酒短板是公司2019年營銷戰略中的重要既定任務,此次改革將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題,也體現了公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的現狀。他指出,三個營銷公司的整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏,整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品,支撐集團千億目標高質量達成,并為應對未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。
    對于未來的發展,鄒濤表示,系列酒公司首先將堅持“補短板,拉長板,升級新動能”,堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則,進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”,打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。此外,系列酒公司還將重點做好產品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級等四個方面的改革工作。在自營品牌方面,要從戰略高度設計、實施系列酒品牌架構策略,分層次、分維度、分階段推進系列酒品牌整改及清理;堅持招優商、促動銷、建終端,持續強化營銷渠道建設和終端建設;強化管理保障,確保廠商關系穩定、市場秩序穩定、政策穩定;大力推進與現代通路和專門渠道的合作,為系列酒經銷商賦能;加大品牌宣傳推廣投入,精準實施市場費用投入,全力提升經銷商盈利水平。在總經銷品牌方面,要堅持“做優總經銷品牌”的發展思路,通過品牌分級管理制度進行分級扶持,通過專項支持鼓勵經銷商建設渠道、建設品牌。
    此次改革是五糧液公司對系列酒品牌資源的整合,也是對系列酒品牌發展的整體規劃,是以“一盤棋”思想統籌管理五糧液及系列酒品牌,推動五糧液品牌和系列酒品牌互補發展、協同發展的重要舉措,也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力,快速反應市場的重要保障。與會經銷商紛紛表示,此次整合將為系列酒進一步做大做強注入巨大的發展活力。在新的營銷改革體系和商業模式建設中,經銷商將與五糧液廠家同心同向,堅定五糧濃香自信、品質自信和品牌自信,一如既往地深化與五糧液的合作,協力推動系列酒持續、健康、高質量發展。

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