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茅臺新品漢醬135BC曝光!搶占800-1000元價格帶

2018-11-27 8:40:56佚名 酒業時報 【字體:

茅臺股份新品曝光!搶占800-1000元價格帶,漢醬135BC勝算有多大

茅臺新品漢醬135BC曝光!搶占800-1000元價格帶
 

    【中國白酒網】據悉,漢醬新品漢醬酒135BC將在近日正式面市,這也是貴州茅臺酒股份有限公司繼喜宴之后推出的又一新品。知情人士透露,這款新品占位800-1000元價格帶,旨在深度挖掘漢醬品牌文化內涵,實現漢醬產品系列化。隨著漢醬酒135BC的面市,茅臺醬香系列酒價格天花板也拉升至千元。
    眾所周知,茅臺股份公司在新品研發上向來嚴格,每一款新品的背后都有明確的市場指向和細分人群。踩著2018年尾聲而來的漢醬酒135BC,背后也必有特殊的戰略意圖。
    三大風口疊加,漢醬挑戰千元市場
    從2016年下半年至今,高企的“茅臺熱”幾度成為國民熱議話題。在茅臺熱的引領下,整個醬香品類得到了爆發式增長,這一點從茅臺醬香系列酒、習酒、郎酒、國臺的高增長乃至茅臺鎮中小企業的回暖中可見一斑。
    在中國主流消費群體的演變下,中產階層和富裕階層的擴增,隨之而來的中高檔消費復蘇,是漢醬沖擊更高價格帶的需求端基礎。
    在茅臺的標桿作用與消費培育下,消費者對醬香品類的工藝價值、飲用價值、收藏價值的認知度逐漸提高,越來越多的消費者了解到茅臺引領下的優質醬香型白酒,“三高三長七八九”的復雜工藝,五年出廠的生產周期以及醬香型白酒在收藏市場上的獨特價值都已被廣為傳頌。
    茅臺的熱度高漲、醬香品類的爆發、中高檔市場需求的復蘇,三大風口的疊加為茅臺醬香系列酒沖刺千元價格帶創造了時代機遇。
    源于公元前135年漢武帝“甘美之”歷史佳話的漢醬酒,是茅臺“133”品牌戰略三大區域品牌之一,也是茅臺集團長期著力打造的重點品牌之一。從2011年漢醬經典大單品上市,到2017年鉑金藍漢醬面市,漢醬產品都在品牌價值和產品風格上傳承核心文化,深厚的品牌文化底蘊使漢醬品牌成為承接三大風口機遇的弄潮兒。
    占位800-1000元價格帶,漢醬135BC有點不一樣
    此次推出的新品漢醬酒135BC占位800-1000元價格帶,與定價598元的鉑金藍漢醬和498元的經典大單品老漢醬形成了從400-1000元的價格帶布局,形成獨具漢醬品牌神韻的家族化產品價值體系。
    2017年是漢醬酒品牌發展歷史上非常重要的一年。這一年,漢醬酒入圍英國品牌評估機構 Brand Finance發布的“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜(Top 50 spirits brands 2017),此次評選中國只有7個白酒品牌上榜,超越水井坊,漢醬酒位列第39名,是除茅臺外唯一上榜的醬香白酒品牌。
    據了解,茅臺股份公司此次推出的新品漢醬酒135BC在2017年啟動研發進程,這款產品也堪稱漢醬酒的價值回歸之作。
    從產品命名上來看,漢醬酒135BC,BC為公元前before Christ的通用簡稱,枸醬酒漢武帝“甘美之”的歷史佳話也正發生在公元前135年。
    從產品包裝上來看,兼用貴州茅臺股份有限公司五星標和貴州茅臺集團標,采用彰顯大漢王者之風的朱雀紋和源自漢代對當今時代主題具有深遠影響的張騫出使西域敦煌壁畫圖等元素,都彰顯了漢醬酒135BC更深層次的文化質感和歷史底蘊。
    稀缺化運作打造精準營銷范本
    據了解,漢醬酒135BC每年的投放量非常有限,優選重點區域市場限量投放,采取稀缺化運作。
    漢醬酒135BC在經銷商和意向客戶遴選上秉持“寧缺毋濫”的原則。在渠道上,優先選擇運營過醬香品類擁有堅定茅臺信仰的商業力量,強化對市場運作的支持和價格體系的管控,以文化引領,做價值營銷。在市場運作上,采取每布局1家經銷商,搭配漢醬135BC文化體驗專柜,定期舉辦60人規模主題沙龍的方式,進一步培育漢醬135BC領袖型粉絲,提升產品終端動銷能力。
    漢醬酒作為51度綿柔醬香品類的創領者,獨創“低醉”設計,更加適合商務人士多頻次、入口柔和的消費新需求。從漢醬酒推出至今,多年的消費培育,使綿柔醬香具備了一定的消費基礎,當51度綿柔醬香得到更廣泛的消費認知,醬香細分品類勢能釋放,51度綿柔醬香將會成為漢醬品牌的破局利器。而漢醬酒135BC的推出,正起到了提升漢醬酒品牌價值、強化漢醬酒綿柔醬香品類占位的作用。

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