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杭州:今年的茅臺頻頻斷貨 去年的卻有很多

2018-11-26 8:32:03佚名 浙江在線 【字體:

杭州市場上今年的茅臺頻頻斷貨 去年的茅臺卻有很多


    【中國白酒網】最近,在杭州市面上買53度飛天茅臺的一些消費者遇到了件怪事:除了部分商超渠道雷打不動地斷貨,一些專業的酒類連鎖店都在推2017年的酒。
    難道,今年剛出的酒都被喝完了?
    為什么都在賣去年的酒?
    “53度飛天茅臺?我們這邊沒有,斷貨好久了,也不知道怎么回事。”在杭州市區一家酒類連鎖店,銷售人員向快報記者表示,“如果你對年份酒感興趣,倒是有貨”。
    她口中的年份酒就是非當年生產的酒,這是近些年在市場上流行開的一種說法——由于醬香型白酒的特性,飛天茅臺放幾年口感會好點,哪怕只放了一年,也比當年出廠的要好喝點,不過價格也會更高。
    在這家店里,2017年的茅臺售價為2020元/瓶,再往前兩年價格也差不多,加100-200元,如果年份更久價格要更高。
    在同一連鎖品牌的另一家門店,銷售人員開始推的也是2017年的酒,被再三追問后才小心翼翼地表示,今年的酒也有,只不過量不是很大,價格是1850元/瓶。“通常只供給老客戶,新客不怎么做的”。
    這個價格和煙酒店渠道差不多。在杭州城東的一家煙酒店,茅臺被放到了最靠外的位置,老板開價1800元/瓶。他透露,這些酒都是一瓶瓶收來的,成本價在1650元/瓶左右,已經算是市面上比較低的了。
    在市區的一家專賣店,53度飛天茅臺的標價為1499元/瓶。問及還有沒有貨,銷售員有點扭捏:“如果你要,得先問問老板,我們一般不賣新客戶。”此前,這家店規定,消費者憑身份證每人每天限購一瓶。
    為什么現在飛天茅臺賣得那么不痛快?一位酒商給出的緣由是“限價令”。按照茅臺總廠的規定,即使在酒類連鎖店,一瓶茅臺的售價也不能高于1499元的官方指導價,否則將會重罰。“所以,他們更愿意賣沒有限價的年份酒,一來不會被罰,二來還能賺更多錢”。
    兩年前抄底資本正在退出
    “沒辦法,現在貨源還是緊張。”對于目前市面上茅臺銷售的各種怪象,浙江省內一位茅臺經銷商說,“從行業來看,今年高端白酒的銷量和去年持平,但開瓶量肯定在下降,許多茅臺落到了社會渠道里”。
    他指的社會渠道,包括了一批囤酒的人。前不久,他的一位從不喝酒的朋友問他要了10箱飛天茅臺,就是為了放著,過些年當年份酒賣掉,賺一筆小錢。“今年這種情況特別多,經常有人買幾瓶,放在家里慢慢消化”。
    不過,這兩年被熱炒的年份酒概念在今年有了些許退潮。據這位酒商反映,2012年之前的年份酒因為價格略高,銷量已經降下來,再老一點的年份酒甚至在前段時間跌破了拿貨價。
    在一些經銷商看來,茅臺之所以能夠從低谷迅速反彈,消費升級是一個很重要的因素。不過,由于53度飛天茅臺的特殊性,始終無法擺脫金融屬性,隨著價格上漲又吸引了一些閑散資金進入,包括普通投資者和大的資本。
    而現在,一些前兩年抄底的資本也在想著慢慢退出。2016年8月,浙江厚道資本設立了一只茅臺私募投資基金,當時,一瓶53度飛天茅臺的批發價不到900元。
    “今年上半年,我們陸續對外銷售茅臺庫存。”厚道資本的一位投資經理說,“這只基金規模本身就不是很大,囤的酒內部消耗了一部分,剩下部分以比市場價優惠的價格回饋客戶,盈利也十分可觀”。
    茅臺旗下電商被曝利益輸送
    和零售終端糾結的情況相似,茅臺總廠最近也面臨一些動蕩。本周,茅臺集團唯一的官方電商運營商——貴州茅臺集團電子商務股份有限公司出現人事大調整,涉及員工內外勾結、以權謀私。
    一直以來,茅臺總廠都希望通過掌控一部分渠道來控制終端價格的上漲,茅臺電商公司就是這一戰略的產物。
    去年9月份,茅臺上線了云商平臺,明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到上面銷售,推動網上渠道的銷售份額至少占到三分之一,目的是為提高經銷商穩價銷售的透明度。
    但此舉并沒有如預期中讓普通消費者多一個渠道買到平價茅臺,甚至有消費者在網上發帖,連續10多天在茅臺云商上登記,就是無法買到一瓶酒。
    相反,由于線上線下的價差,茅臺各個電商渠道引來了一群黃牛。他們通過軟件搶單,搶到之后再通過各種渠道賣掉,其中就可能涉及和電商平臺內部的關聯交易。
    “我們也是聽說,他們內部有人和黃牛勾結,黃牛用軟件搶茅臺,再通過內部人士賣給社會渠道,以此賺取差價。”上述經銷商說,“當然,也有部分經銷商沒有按照規定把余量放上去,或者也和黃牛有暗箱操作”。
    此前有數據顯示,2017年雙12當天,飛天茅臺在幾大電商平臺上出貨超20萬瓶,相當于變現了2.6億元的現貨。當時,就有爆料稱,這些茅臺酒大部分是回流到經銷商或囤積在炒酒客手中。
    然而,需要指出的是,終端價格和銷售混亂并不是茅臺集團所希望的。今年以來,他們已多次對經銷商開出罰單。尤其在新一任茅臺集團董事長李保芳上任后,第二天就處罰了12家存在違規行為的經銷商,并首次對12名省區銷售負責人進行連帶處罰。
    而在此前召開的茅臺海外經銷商大會上,李保芳也明確提出:“茅臺酒的價格不能放任自流。今年和今后一段時間,我們不會再調價,不管是茅臺酒還是系列酒,價格都不會再做調整。”但他同時也表示,由于國內市場消費旺盛,茅臺酒的短缺現象將長期存在。\

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