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提前兩個月“萬商答謝”,金徽酒準備如何沖刺?

2019-11-13 8:18:49云酒頭條 雪球 【字體:

十年答謝會聚合超4萬酒商,金徽酒要蓄什么勢?


    【中國白酒網】距離2019年結束尚有近兩個月時間,在很多品牌聚焦于市場促銷的時候,金徽酒卻將重心放在了修煉10年的“萬商答謝”上,提前“回顧總結2019,展望規劃2020”。
    日前,金徽酒2019年柔和金徽萬商答謝會相繼在在金城蘭州、隴南武都、金徽酒原產地徽縣、龍城天水接連舉辦,并將在未來的兩個月時間里,與省內、省外數萬名經銷商、分銷商和客戶代表,共同把脈市場。
    金徽酒沖刺2019,再刮市場風暴
    10月29日,金徽酒發布2019年三季報。數據顯示,公司前三季度實現營業收入11.06億元,同比增長14.64%。其中,第三季度實現營業收入2.92億元,同比增長70.38%;營業利潤4211.46萬元,同比增長1442.97%。
    在高速增長基礎上啟動“萬商答謝”,金徽酒正尋求加緊沖刺全年。
    在金徽酒看來,白酒行業經過五年的調整期,隨著政策消費等紅利逐步釋放,消費升級的驅動力越來越強勁,2019年迎來了新一輪的上升機遇。通過廠商共贏合作,金徽酒將打贏“二次創業”之戰。
    在2個月時間內動員數萬渠道商,并通過品牌宣傳、文藝演出、抽獎等形式進行互動,提升一線市場和渠道商的動力,金徽酒此次萬商答謝會既是總結會,也是學習動員會。廠與商、商與商之間座談交流,達到練隊伍、促管理的目的,凝聚共識、全面發力2019,并謀劃2020年。
    根據金徽酒與核心管理團隊簽署的未來五年(2019年2023年)經營業績目標,2019年目標收入16.2億元。結合往年業績以及三季報來看,金徽酒已經鎖定年度目標,而通過萬商答謝會為白酒銷售旺季市場爆發進行準備,無疑將進一步保證目標的實現,并為后續目標的實現創造基礎。
    十年堅持,鑄就金徽酒“正能量”
    行業新常態下,“深耕市場、渠道下沉、掌控終端”成為眾多酒企度的共識,相較于這波剛剛流行起來的趨勢,金徽酒一年一度的全渠道“萬商答謝會”已經連續堅持了10年。
    2005年,金徽酒在酒行業率先開創了“兩會營銷”模式。經過4年探索,2009年,金徽酒啟動了渠道商年中答謝會模式,十年來答謝客戶超30萬人次,總投入超過2億元。
    以金徽酒2018年萬商答謝會為例,在為期30天的活動中,金徽酒共舉辦答謝會79場,高峰期每天同步舉行7場,參會渠道商超過40000人,直接投入超過4500萬元,提供了超過10萬張獎品和禮品券,不僅引爆了市場,而且全新升級“萬商聯盟”計劃等年度戰略規劃的披露,也極大推動了市場發展。
    可以說,“萬商答謝會”已經成為金徽酒市場營銷的“正能量”。
    相較于行業傳統的“下沉渠道、嚴控終端”,金徽酒與渠道商的廠商協作共贏已經進入2.0階段,包括準備生日蛋糕、金徽之旅、生動化陳列、酒店推廣、節日團拜、季度聯誼會等一系列動作,以及消費者品鑒、民間品酒師、五星豪華歐洲游等消費者培育工作,都已卓見成效。
    組合拳的背后,是金徽酒始終保持市場和渠道良性的可持續、高質量發展理念。金徽酒向來強化營銷政策落地執行,嚴格執行渠道庫存常量管理并支持和鼓勵渠道商加快市場動銷,為渠道商和消費者提供貼心、周到、細致地服務,確保市場良性發展。
    有經銷商也表示,金徽酒始終堅持以合作伙伴利益為核心,以深化與消費者的互動交流為切入點,通過開展一系列行之有效的營銷活動,極大地提升了柔和金徽的品牌影響力,讓消費者更有信心,讓渠道商更得實惠,作為經銷商愿意與金徽酒共謀發展。
    搶跑“十四五”,金徽酒“深蹲”為“起跳”
    “十三五”規劃的最后一年,即2020年。在即將過去的5年中,酒行業經歷了深度調整之后的弱復蘇、強分化,而接下來的2021年,將是酒業未來新一輪中長期規劃的起點。
    種種跡象表明,金徽酒已經“搶跑”。
    在與核心管理團隊成員簽訂的《業績目標及獎懲方案協議》中,金徽酒業績規劃直接跨越“十三五”,延伸至“十四五”中期,確定了2023年實現營業收入30億元、凈利潤6億元的目標,并將核心管理團隊獎金與之掛鉤以確保實現。
    2019年,金徽酒還首次引入經銷商作為公司股東,通過共享經營成果的形式綁定經銷商,實現廠商一家利益共同體建設,金徽酒公司員工也熱情高漲參與定增,而募集資金將用于隴南春車間技術改造項目、金徽酒生產及綜合配套中心建設項目及補充流動資金。
    在“立足甘肅、發展西北、有序推進、重點突破”的發展策略之下,金徽酒正加速調整,持續推進“深度分銷”渠道網絡建設,建立“萬商聯盟”體系、金徽積分寶系統等強化渠道和終端掌控與支持,在省內市場推行“一縣一策”等持續細化動作,在省外深化不對稱營銷、精準施策。
    深蹲才能跳得更遠。從當前來看,金徽酒為下一輪高質量增長所做的調整已經取得成效,三季報的發布就已經證明了市場對于金徽酒的信心,這一輪行業發展也將把金徽酒推向行業更高的位置。

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