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“行走的汾酒”進京 借清香文化玩轉品牌營銷

2019-11-11 8:07:19劉一博 馮若男 北京商報 【字體:

    【中國白酒網】11月10日,“大國清香•追夢北京”2019行走的汾酒全國文化大巡展暨北京汾絲節開幕。據了解,此次北京站為2019行走的汾酒全國文化大巡展的第二站。活動現場,山西杏花村汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜點燃了傳承的圣火。
    據了解,來自中國國際文化傳播中心的領導,山西杏花村汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜,汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司總經理常建偉等各界領導及嘉賓共同參與了本次盛會。
    作為清香型白酒的主要集中市場,華北地區也是較大的清香型消費市場。據了解,作為我國白酒最重要的香型之一,清香型白酒在上個世紀八十年代以前曾經是中國白酒的主力香型,市場占有率曾達到75%以上。而華北地區是中國清香型白酒最集中、最大的生產基地,清香型白酒擁有廣泛的群眾基礎,同時清香型白酒的口感更容易與國際接軌。另外,北京、天津作為一線城市,消費能力強,市場容量大,市場開放程度較高,中高端商務用酒、時尚新潮酒受市民歡迎。
    在此大背景之下,汾酒在提升清香酒質,展現清香品格,成就清香大勢等方面不斷做出嘗試。常建偉表示,2019行走的汾酒全國文化大巡展北京站的主題是“大國清香,追夢北京”,希望借助北京的政策優勢、區位優勢、經濟優勢、品牌高地優勢、文化高地優勢等,加速與世界的對話與交流,加快汾酒國際影響力的提升發展。
    在文化不斷沉淀的基礎上,山西汾酒在業績上也逐漸進入發展快車道。10月25日,山西杏花村汾酒發布了2019年第三季度業績報告。報告中顯示,今年1-9月,山西汾酒實現營業收入約為91.27億元,同比增長25.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.96億元,同比增長33.36%。
    對于汾酒前三季度高度發展態勢,北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬表示,今年前三季度中國酒業呈現高速增長態勢,主要向名酒集中,這也導致了一二線名酒承壓嚴重。通過分析白酒上市公司三季度報告不難發現,盡管部分酒企呈現下降趨勢,但是汾酒利潤以及營收仍呈現快速增長態勢。因此,汾酒在二級市場也非常受歡迎。截至發稿前,每股最新價為90.77元,每股最高價92.64元,總市值達791.08億元。
    另外,根據公開數據顯示,今年1-9月,山西汾酒省內市場實現營收44.76億元,省外市場實現營收45.68億元。據公開數據顯示,2019年上半年,省外市場實現實現收入31.7億,占比50.1%,首次超過省內。根據相關調研顯示,今年上半年,江蘇、浙江、上海分別同比增長約為90%、200%、150%。
    據記者了解,近年來隨著全國化進程不斷推進,汾酒也于今年確立了新戰略。在逐步擴大華東、湘、鄂等重點開發城市的基礎上,立足大本營山西市場,不斷輻射京津冀、豫魯、陜蒙三大重點版塊,并建立以華東、兩湖、東南三小市場板塊的全國市場格局。
    針對北京市場,汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊表示,2012年進入調整期,汾酒在北京市場的銷售并未出現斷崖式下滑,時至2015年-2016年行業進入新周期后,汾酒在北京地區也得到了較快發展。在該增長態勢的背后,不僅是汾酒市場營銷的成果,更是汾酒文化在消費市場得到認同。
    業內人士認為,從今年第三季度報告中,不難發現,汾酒未來有望繼續突破現有成績,在不斷推動全國化進程的同時,在產品結構以及公司架構方面等方面也將進一步得到完善。
 

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